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Finance Magnates 2015 Todos os Direitos Reservados Entrevista Executiva: Luis Sanchez, Vice-Presidente de Vendas Institucionais, Banco Dukascopy Andrew Saks McLeod / Brokers (Varejo FX) Sexta-feira, 15.11.2013 / 08:41 / GMT As parcerias da White Label desempenham um papel importante dentro da empresa. todo o setor de FX globalmente, e são onipresentes em todos os setores em todos os continentes. Tais alianças estratégicas requerem uma consideração cuidadosa por parte do corretor e do parceiro de tecnologia, com vistas a utilizar o parceiro de marca branca como um meio de obter canais de distribuição localizados bem ajustados para seu produto, contribuindo assim para a geração efetiva de volume. De fato, as empresas que desejam se estabelecer como sócios white label de empresas FX têm um conjunto de considerações e parâmetros do outro lado, em torno de qual solução de corretor e tecnologia, bem como modelo de remuneração são mais adequados ao objetivo que o parceiro white label deseja. alcançar. Houve um tempo em que os corretores de varejo de varejo viam a introdução de corretores (IBs) e parceiros estratégicos como vitais para o recrutamento de novos clientes. O orçamento de aquisição não gasto em compra de mídia pode ser pago a profissionais que tenham relacionamento com clientes, criando eficiências necessárias. Naquela época, os spreads eram mais altos do que hoje, fazendo com que o custo da comissão do IB fosse insignificante. Nesta semana, Luis Sanchez, chefe de vendas institucionais do Dukascopy Bank, fornece uma visão geral detalhada de advertências e considerações relacionadas a parcerias de marca branca e colaborações corporativas. Hoje, com spreads quase brutos, ainda é viável recrutar IBs e pagar comissões com margens tão estreitas? Chegará o momento em que o IB terá que cobrar de seus próprios clientes uma taxa de consultoria e não aceitar comissão de corretores, fazendo com que o IB Um introdutor verdadeiramente independente de negócios A resposta curta e simplificada a este par de perguntas é sim, ainda é muitas vezes viável recrutar IBs e pagar comissões e sim, está a surgir um momento em que alguns IBs começam a cobrar uma comissão aos seus clientes. Aqui há muito mais detalhes: ainda é viável recrutar IBs e pagar comissões com margens tão restritas? Dez anos atrás, os spreads que tínhamos em nossa indústria eram 5-10 pips, então eram 1-3 pips e hoje temos spreads de apenas 0,1 e acima A margem do corretor hoje é muito menor do que era antes, e o custo de adquirir um novo cliente está aumentando. O custo de obter uma coleção de leads é cada vez mais caro (dependendo da qualidade do lead). Aumentar a lucratividade hoje é muito mais difícil do que era antes. Tornar-se um concorrente de FX hoje requer fornecer aos nossos clientes as melhores condições de mercado e preços muito competitivos. Levando isso em consideração, que margem resta para pagar IBs Resposta: Não muito. Mas ainda assim, mesmo a quantidade não muito grande pode representar uma grande parte da renda dos IBs. A tarefa de encontrar o equilíbrio entre sua renda e suas despesas (incluindo o dinheiro que vai para IBs) como um corretor dependerá do seu modelo de negócios e da forma como seus clientes são cobrados. É importante, também, considerar que em alguns países e culturas, a figura da IB personifica ou incorpora os atributos de confiança e lealdade. Em tais situações, os clientes seguem com confiança um IB e suas recomendações. Este cenário é visto frequentemente na Ásia. Independentemente do modelo de negócios ou de como o cliente está sendo cobrado, o seguinte princípio operacional para o sucesso de todos os envolvidos é universalmente verdadeiro: uma parte de algo com esse algo possibilitado graças ao IB é melhor que 100 de nada. (Neste exemplo, sem o IB, não teríamos cliente). Alguns IBs escolhem compartilhar sua própria comissão com seu (s) cliente (s), alocando compensação e comissão que o IB está recebendo do corretor e devolvendo ao (s) cliente (s) como um incentivo. Um outro princípio operacional que se sustenta globalmente forte de transparência e garantia de discussão aberta sobre como funciona o seu modelo envolvendo um IB. Vale a pena compartilhar informações sobre funções, responsabilidades e como todos estão sendo pagos, seja CLARO. A transparência e a evitação de todos os conflitos de interesse, e até mesmo a percepção de conflito de interesse, devem ser mantras fundamentais. Fazer desses princípios os seus próprios pilares testados e comprovados lhe poupará muitas dores de cabeça. Chegará um momento em que o IB terá que cobrar de seus próprios clientes uma taxa de consultoria e não aceitar comissão de corretores, tornando o IB um verdadeiro introdutor independente de negócios. O tempo chegou, uma tendência acompanhante é que um IB se identifique como um External Service Provider (ESP) e cobrar uma comissão extra diretamente a cada cliente pelo serviço que ele fornecerá (o cliente está plenamente ciente dessa cobrança). Também é importante mencionar que, em alguns países, os IBs devem se registrar e ser regulamentados e aprovados pelas autoridades locais. A regulação desempenha um importante papel de suporte, eu ligo para melhores resultados (do que um ambiente não regulamentado) para clientes, IBs e corretores. É sempre importante conhecer e compreender o ambiente regulatório, as regras e as políticas em vigor na jurisdição das relações entre cliente, corretor e IB. A América do Norte experimentou uma contração em seu número de empresas de varejo de FX e, recentemente, houve um grau de atividade da MampA, com a OANDA comprando a Currensee e a FXCM comprando uma participação majoritária na Faros Trading. Você vê isso como uma diversificação de fornecer FX puro de varejo para outras áreas, ou você acha que as empresas que estão sendo compradas poderiam ser vistas como IBs e, portanto, as empresas de FX estão interessadas em comprá-las para que possam acessar o potencial de aquisição do cliente? eles trazem, sem ter que negociar arranjos de IB de outra forma caros, ou colocar o spread para compensar Como prefácio para responder a essa questão, é importante notar que uma das principais razões por que os corretores adquirem tais empresas é que eles pode obter acesso direto a esses bancos de dados de empresas, expandindo instantaneamente sua rede de clientes e prospects. Pode ser válido sugerir que, ao adquirir uma empresa, o comprador não precisa gastar dinheiro explicitamente com a remuneração do IB. No entanto, uma questão justa e importante a ter em mente nesta perspectiva seria considerar o custo total da empresa, e quanto negócio o comprador / corretor precisa agora gerar do novo grupo de clientes / prospectos para pagar a fatura dessa aquisição. Na América do Norte, enfrentamos um cenário desafiador. As corretoras são obrigadas a manter altas reservas de capital no valor de aproximadamente 20 milhões e as condições / cenários de negociação incluem fatores como baixa alavancagem e não-hedge, em contraste com as condições / cenários em partes da Europa e outros continentes. Apenas uma pequena porcentagem da maioria dos negócios de corretores envolve marcas dos EUA. A participação, a atividade e o papel da América do Norte nesse mercado são cada vez menores. Portanto, para os corretores manterem as operações e os custos de marketing em relação à América do Norte, da mesma forma que estavam fazendo no passado, tornou-se quase impossível. Muitos corretores / entidades saíram desse mercado e / ou desistiram de sua licença de varejo. Exemplos de tais entidades são: Advanced Markets, Forex Club, FX Solutions. e recentemente Alpari dos Estados Unidos. A fim de considerar todos os aspectos que envolvem a aquisição, os grandes corretores devem adquirir outras empresas quando estiver claro que: (1) tais aquisições os ajudarão a continuar com suas competências essenciais existentes e (2) a compra permitirá que os corretores se concentrem naquilo que eles já conhece e faz bem. O objetivo é evitar perder o foco no que funcionou bem para a empresa adquirente, à medida que aumenta. Uma empresa bem-sucedida não quer se distrair tanto com uma ênfase desproporcional na aquisição de clientes e geração de leads de novos clientes que se esquece do trabalho de alta qualidade que mantém seus clientes existentes fiéis a ela e que, portanto, ajuda a construir organicamente uma base de clientes em crescimento devido aos clientes atualmente satisfeitos espalhando a palavra. Currensee e Faros podem ser situações interessantes ou cenários de exemplos reais para serem entendidos. As restrições governamentais impostas às firmas ocidentais que desejam entrar no mercado chinês criaram uma demanda considerável para que as etiquetas brancas e os escritórios de representação estivessem localizados no continente. Com o recente estabelecimento de uma zona de livre comércio em Xangai, bem como o regulador nacional conduzindo testes internacionais com grandes firmas internacionais, você acha que a demanda por etiquetas brancas e escritórios de representação dará lugar às filiais reais de propriedade da FX? firmas estabelecidas na zona de livre comércio, reduzindo assim o custo de pagar comissões IB e garantindo que o controle seja mantido dentro da empresa ao invés de terceirizá-las aos IBs. A resposta a esta pergunta, incluindo se escritórios filiais reais na zona de livre comércio As firmas de FX tornar-se-ão uma realidade generalizada e uma grande força de mercado depende em grande parte de que regulamentos irão ou vão permitir (ou restringir), à medida que o tempo avança. Neste momento, não há regulamentação dominante. Mas ainda não temos certeza do que o governo chinês fará. Eles podem estar testando a situação. Manter um olhar atento à regulamentação será de importância crítica para qualquer pessoa que esteja ativa nesse espaço (isso se aplica a corretores, provedores de marca branca, clientes, grandes empresas fx, etc.). Com tanta cautela quanto à regulamentação como um prefácio. A ideia de um corretor e / ou provedor de tecnologia que oferece uma parceria de marca branca é ao lado de outras soluções, talvez a mais catalítica das etapas de ação que um corretor pode adotar para alimentar uma forte presença e cobertura locais. (Para mais informações sobre os benefícios deste arranjo e cuidados culturais, por favor leia um artigo recente que escrevi sobre este assunto). O lado cultural desta consideração é muito importante. Tornar-se um corretor na zona livre referenciada na China pode ser motivado por vários fatores, mas a redução do custo do IB definitivamente não é a razão mais forte pela qual um corretor entrará. Em vez disso, considere estes fatores: o mercado chinês é um mercado em expansão, a cultura é cada vez mais favorável ao comércio, e o tamanho do país com mais de um bilhão de habitantes é simplesmente monumental, tornando inevitável que mais comerciantes de FX abram contas em China. O governo, ao testar essa zona franca, está oferecendo aos comerciantes chineses mais oportunidades de manter suas contas internamente e de experimentar várias opções e escolhas em relação a qual corretora atenderá melhor a essas necessidades e demandas dos negociantes. Com relação aos IBs, eles definitivamente tomarão a iniciativa de abordar os corretores nesse espaço de comércio emergente inigualável, e não hesitarão em lançar negociações em busca de soluções em que todos saiam ganhando. Em última análise, todas as partes mostrarão algum interesse em sinergias dentro da China e encontrarão a equação correta para elas. Os processos de negociação e de construção de relacionamento propiciarão novas vantagens e melhores condições para os comerciantes e participantes do mercado, desde os white labels até todos os tipos de fornecedores. Parceiros white label com significativo valor potencial para um corretor, como clientes na região da APAC, altos volumes de negociação ou um gerente de portfólio com alto desempenho e muitas sub-contas de longo prazo, têm muitas opções de corretores nos dias de hoje. É uma prática sensata subsidiar a implementação de tais rótulos brancos, tais como ajudar com as taxas de licença de plataforma, integração de back-office / website para fechar o negócio ou se os parceiros, independentemente do seu valor potencial, pagam suas próprias taxas de instalação e integração para que eles tenham investido seus próprios recursos e, portanto, se comprometam a prazo mais longo para a parceria Na minha cultura peruana dizemos sapateiro para o sapato, ou seja, um deve manter o que é naturalmente grande em fazer. Aplicado ao contexto em questão, exorto que os parceiros de marca branca (os corretores) devem focar muito intensamente e apenas no que é central para seus negócios diretos, devem concentrar quase TODA sua energia, estratégias e marketing em atividades relacionadas à condução e à manutenção de seus principais negócios. Em termos práticos, isso significa que o corretor definitivamente deve cuidar de si mesmo, de sua licença, de seu escritório, de sua equipe e de todos os aspectos relacionados à criação e manutenção de uma empresa. Por outro lado, fornecedores de soluções de marca branca. como Dukascopy Bank, Saxo Bank, MT4, entre outros, devem fornecer soluções integradas completas, incluindo plataformas de marca, relatórios sob medida, conformidade com reguladores, integração de back-office e front-office com suporte de marketing, novos desenvolvimentos em andamento para garantir futuro e nova tecnologia, novos produtos comerciais e instalações continuamente atualizadas. Esses provedores de etiqueta branca podem dar atenção a esses ativos de grande escala. Isso também significa que os fornecedores de etiquetas brancas devem absorver o custo de manutenção e implementação de todos esses recursos e os custos relacionados à tecnologia em si. Não há nenhum ponto para um corretor individual adquirir uma nova tecnologia com alto custo para desenvolver ou manter. Os recursos dos corretores devem estar focados em satisfazer os clientes e construir seus negócios em uma base crescente de clientes satisfeitos. Conforme detalhado em meus artigos anteriores. um relacionamento de rótulo / corretor branco pode ser como um casamento sólido em que o divórcio simplesmente não é um cenário para consideração. Em ambos os casos, a confiança e o comprometimento, associados a um comportamento respeitoso de apoio mútuo ao longo do tempo, levam a um cumprimento de longo prazo entre os parceiros. Como um parceiro de marca branca, o Dukascopy Bank oferece uma solução completa e sob medida que vem com TODOS os recursos de soluções presentes e futuras disponíveis. A Dukascopy fornece e personaliza e desenvolve continuamente uma solução sob medida que dá aos corretores espaço para se concentrarem em sua própria matire (ou experiência na área de assunto). Como a tecnologia Dukascopy é desenvolvida internamente com / por uma equipe de 250 desenvolvedores profissionais de TI com vasto know-how, a Dukascopy Bank pode desenvolver, adaptar, criar e personalizar qualquer solução que seus clientes corretores precisem agora e no futuro. A conta PAMM passou recentemente seu quinto ano desde a sua criação. Desde então, tem sido uma ferramenta valiosa para os corretores usarem para obter grandes depósitos de IBs. Freqüentemente, o departamento IB / White Label Partners em corretoras de varejo de varejo procura trazer os gerentes de portfólio usando uma conta PAMM devido ao grande depósito líquido que vem de uma só vez como resultado das subcontas. Qual é a melhor maneira de estruturar o risco para corretores direcionados a contas PAMM, tendo em mente o pagamento da comissão IB em todo o volume negociado, mais o risco de retirada total de todos os fundos e, portanto, comissionamento de comissão para a equipe de vendas dos corretores? , ou eles carregam muito risco de retirada de grande soma e responsabilidade de comissão Vamos começar por reconhecer que não muitos corretores usam o sistema PAMM. No entanto, uma coisa muito boa e muitas vezes negligenciada sobre um sistema PAMM é que ele oferece uma ampla gama de opções e oferece suporte a um ambiente justo, com alta segurança dos clientes e alocação de patrimônio líquido. É um sistema que pode oferecer muitas proteções aos clientes. Vamos ser práticos e perguntar: quando um cliente assina com um corretor para estabelecer uma conta gerenciada, quem é responsável pelo desempenho, quem é responsável pelo resultado da equação / resultados O gerente de dinheiro ou o corretor Em muitas soluções PAMM, como a do Dukascopy Bank, o sistema PAMM fornece uma ferramenta de negociação segura. Um stop-loss de capital está disponível, e o cliente pode controlar sua própria proteção patrimonial simplesmente inserindo o valor que se alinha confortavelmente com seu perfil de gerenciamento de risco particular (ou seja, responsivo aos desejos do cliente, o sistema PAMM fechará todas as suas posições abertas nas suas preferências numéricas indicadas). Ao aplicar essa opção, o cliente está totalmente no controle de sua conta. Capacitar cada cliente a capacidade (se ele quiser) para gerenciar sua própria conta é uma opção livre de dor de cabeça para o corretor e para o gerente de dinheiro (bem como para o cliente que valoriza essa liberdade). E, em termos gerais, todo corretor deve e deve fornecer a oportunidade para cada cliente controlar sua própria conta, ou seja, controlar sua gestão de risco e propensão a lucros e perdas. Tal arranjo e dinâmica de poder sustentam um ambiente justo e transparente. Nesse cenário, os corretores podem prestar contas de uma maneira que proporcione aos clientes um ambiente de negociação FAIR, onde no final de um dia de negociação vencedora ou perdedora para o cliente, os resultados se baseiam de forma clara e clara apenas no desempenho dos gerentes financeiros e natureza e cadência do próprio mercado. No caso da Dukascopy, seu sistema PAMM é desenvolvido internamente e vem com uma série de mecanismos de proteção além do stop-loss equity um exemplo: Master Stop Loss, que a qualquer momento, com apenas um clique de um mouse, fecha todos posições a preços de mercado e cancela quaisquer pendentes e desliga qualquer TP take profit ou SL stop loss orders. A vantagem disso: quando um cliente quer interromper toda a atividade de sua conta, ele pode fazê-lo instantaneamente e sozinho. Ele não precisa ter atrasos ou preocupações decorrentes da ligação, identificação por telefone, envio de fax ou digitalização com uma assinatura, etc. Em vez disso, com apenas um clique de um botão, todas as posições são fechadas e essa pessoa é temporariamente removido do PAMM. Gradualmente, mais gestores de dinheiro estão usando essa tecnologia PAMM porque, além dos benefícios já descritos, ela fornece muitas ferramentas alinhadas à negociação em um ambiente mais seguro. Uma outra coisa importante a acrescentar é que, enquanto na Ásia, o IB representa uma parte importante do negócio, e na América Latina, como outro exemplo, os gerentes financeiros têm uma presença de alta visibilidade. As pessoas nessas culturas geralmente preferem não fazer autonegociação, preferem contas gerenciadas e, por essa razão, com muitos clientes e parcerias latino-americanos, ter o sistema PAMM certo com todas as opções seguras é imprescindível. O Dukascopy Bank não paga comissões IB para contas gerenciadas. Fazemos isso para evitar qualquer instância de possível conflito de interesses. Uma estrutura de compensação comum para essas contas gerenciadas é: o gerente financeiro pode ter seu próprio IB e pode pagar ao IB a partir de sua própria receita de gestor de dinheiro. Então, basicamente, um IB para contas gerenciadas e como ele é pago está mais ligado ao gestor de dinheiro do que ao corretor. Uma vez recrutado, como pode um corretor melhor analisar a relação custo-eficácia de um rótulo branco? Deve haver um período de corte em que se o parceiro não introduzir mais clientes por um período de tempo, eles devem ser rescindidos e nenhuma comissão adicional paga , mesmo em contas ativas anteriormente introduzidas Entrar em uma parceria de marca branca significa entrar em um relacionamento de longo prazo e, como mencionado anteriormente, de certa forma muito semelhante a um casamento forte. E muito parecido com um casamento forte, esta parceria enfrentará tempos bons e ruins. A ideia é que ambos os parceiros estejam totalmente comprometidos em avançar juntos em todos os momentos, UP e DOWN. Negócios hoje em dia é imprevisível. O mercado pode ou não ser volátil durante qualquer período específico, e o que ele faz a qualquer momento depende de muitos fatores. Nós, como um fornecedor de marca branca, devemos apoiar nosso (s) parceiro (s) de marca branca em todos os momentos e nos certificar de que estamos constantemente fornecendo a eles todo o suporte necessário. Como um fornecedor de etiqueta branca com compromisso, mantemos uma prática de assinatura de continuamente fornecer recursos e estratégias novas e adaptadas para alcançar os melhores resultados. No Dukacopy Bank, fornecemos aos nossos parceiros de marca branca suporte 24 horas por dia e tudo o que é necessário no lado da tecnologia para ajudá-los. Lembre-se: Nenhum negócio para o parceiro de marca branca (o corretor) não é para o provedor de etiqueta branca. A Dukascopy não cobra taxas em implementações, suporte ou treinamento, de modo que a única maneira pela qual a Dukascopy gera renda é se os parceiros da marca branca obtêm renda. Esta é uma verdadeira parceria de marca branca. Incentivos para desempenho são alinhados. No suporte adicional de nossos clientes e do modelo de parceria, a solução de marca branca do Dukascopy Bank é uma solução totalmente integrada que vem com valores agregados colaterais, incluindo plataformas e escritórios de apoio, bem como etiquetas brancas da Dukascopy TV e Dukascopy Community. a custo zero. Nossa solução de marca branca também fornece colaboração de marketing, por exemplo, indo juntos para exposições e road shows, contas bancárias, soluções de custódia e uma miríade de outros recursos inovadores. A Dukascopy fez parceria com vários rótulos brancos recentemente. Como é que a experiência da Dukascopys nestes mercados até agora tem sido, a solução de marca branca Dukascopy Bank é uma solução relativamente nova no mercado. Enquanto outros começaram há 10 ou 15 anos, sob dinâmicas de mercado muito diferentes, começamos nossa solução há apenas 3 anos. A grande vantagem disso é que nossa tecnologia é nova e nosso pensamento é atual. Desenvolvemos nossa plataforma com total consciência do ambiente atual e nossa capacidade de manobrar rapidamente e ajustar a direção (com nuances) para atender às condições do mercado e às necessidades do cliente é superior. Nossa estratégia comercial é desenvolver diferentes regiões culturais através da construção de parcerias sustentáveis via rótulo branco. Pelas razões explicadas no meu artigo anterior que foi mencionado, o Dukascopy Bank está expandindo suas soluções de etiquetas brancas globalmente, passo a passo, abordando um aumento rápido e acentuado na demanda. Também anunciamos e divulgamos nossos parceiros em nosso site. O banco Dukascopy está atualmente em desenvolvimento de novos parceiros white label na Europa e na Ásia. Esses parceiros nos ajudarão a incorporar a tecnologia de negociação da Jforex. Esses novos parceiros ainda estão no processo de integração. Prevemos que algumas novas parcerias estarão em vigor em 2013 e algumas no início de 2014. Após o lançamento, anunciaremos mais novidades e detalhes de cada parceria. Os possíveis novos parceiros, representando a maioria criada durante o quarto trimestre, são Integral Menkul, Divisa Reino Unido, Tradenext, Commexfx, Falcon Brokers e NSFX na Europa e BMFN na Austrália. O modelo Dukascopy Banks e seu amplo reconhecimento de produtos (por exemplo, a tecnologia / solução é tão amigável ao cliente e tão quente no mercado) permitiram ao Dukascopy Bank criar uma profundidade e amplitude de novos parceiros e novos parceiros em um período de tempo apenas um único quarto. Esperamos continuar melhorando nossos produtos e tecnologia e aumentar / aprimorar nossas parcerias globalmente. A indústria de varejo de varejo presenciou a chegada de novas plataformas, e os serviços auxiliares que envolvem as plataformas desenvolveram soluções abertas de plataforma neutra. Você vê isso como um movimento positivo, apesar de tantos traders de varejo estarem acostumados com o MetaTrader 4? Neste caso, você acha que os corretores com sua própria plataforma, suportados internamente, têm uma USP sobre os outros MetaTrader 4 (MT4) podem ser considerados? uma das plataformas mais comuns e populares. Também é verdade que esta plataforma existe há quase 15 anos e foi uma das primeiras no mercado de fx. A maioria dos traders tem usado uma plataforma MT4 para negociar, e eles ainda se referem a ela quando pensam em negociação fx, especialmente quando querem usar EAs (Expert Advisers). A maioria dos EAs está disponível na linguagem MQL, projetada para MT4. À medida que o tempo e a globalização avançaram, traders e negócios também evoluíram e se adaptaram às novas condições do mercado. Os comerciantes começaram a ter novas necessidades (incluindo o desejo de novos recursos). Boas plataformas de negociação devem e irão se adaptar às necessidades dos clientes, e não o contrário. A necessidade de novas opções de negociação (ou seja, outras plataformas) emergiu gradualmente e, nesse nicho, novas empresas começaram a procurar introduzir novas tecnologias com novos conceitos e modelos de negócios. Como tal, novas plataformas surgem. Essas plataformas têm surgido por meio do desenvolvimento interno, com grandes investimentos dentro e por trás de empresas tecnológicas. Algumas empresas lançaram suas próprias plataformas. Cada nova plataforma foi projetada para satisfazer necessidades comerciais específicas. Cada lançamento de plataforma resultou de um aumento de traders com mais pessoas negociando online e uma evolução das necessidades dos traders. Segmentada por áreas de foco institucionais e de varejo, cada empresa de tecnologia desenvolveu o que chamamos de USP (ponto de venda exclusivo), uma estratégia sobre como entrar no mercado e um plano para o nicho a ser segmentado. Dito de outra forma: mais traders significam mais plataformas, e cada plataforma é desenvolvida para um nicho ou segmento de traders muito parecido com o exemplo: iPhone, Samsung, Nokia, etc. Cada plataforma tem seu próprio USP. Como resultado de tudo isso, quais plataformas temos hoje na FX? Resposta: Vários: Jforex, Saxo Bank, Currenex, cTrader, UniTrader, outros. Cada um tem suas próprias vantagens e desvantagens. Hoje, o que está acontecendo é que os corretores estão oferecendo não apenas uma plataforma, eles estão oferecendo várias plataformas para seus clientes, então, no final do dia, cada cliente pode ter várias opções de plataformas para negociar. Assim, as plataformas Jforex, MT4 e Currenex podem ser encontradas dentro da mesma corretora e cada uma voltada para um cliente específico. Este é o futuro, e essa amplitude de acesso e escolha é feita por meio de parcerias de marca branca. Basta lembrar: quando você escolhe com qual plataforma trabalhar, escolha uma aberta, escolha uma que possa se adaptar ao futuro e que não seja um produto fechado. Quais são os mais recentes desenvolvimentos da Dukascopy Bank A nossa tecnologia e know-how resultam em produtos genuinamente personalizados, com uma personalização muito detalhada. Nossa solução está em conformidade com as regulamentações locais e com a cultura e as necessidades de cada cliente. Todos os dias, a negociação está se tornando mais interativa e as práticas de negociação mais clássicas sociais dos velhos tempos não são mais válidas. Os comerciantes estão procurando não apenas por uma ferramenta de negociação on-line que eles esperam interagir, conversar e compartilhar informações de negociação em tempo real. O lado social do comércio é cada vez mais crítico para a psicologia dos comerciantes. Reconhecendo isso desde cedo, o Dukascopy Bank desenvolveu soluções integradas para traders e todos os parceiros white label, a custo zero para os usuários, como você. Com 250 desenvolvedores de TI e tecnologia interna, estamos sempre evoluindo, sendo pioneiros e um passo à frente de nossos concorrentes. Jstore: A liderança de código aberto da Dukascopys introduz a app-store para a plataforma de negociação interna chamada JForex. É uma solução que abrange Expert Advisors (EAs), traders e programadores externos. Lançado há apenas 4 meses, agora abriga mais de 1.000 estratégias. Os clientes podem encontrar diversas estratégias, indicadores, plug-ins, modelos e espaços de trabalho para a plataforma JForex, tudo sob o nome de Jforex App Store. Todas as estratégias automáticas estão disponíveis para testes na conta JForex Demo, onde qualquer trader pode executar e justificar testes com dados históricos antes de implementar em uma conta ativa. Através de um sistema de codificação desenvolvido internamente, a Dukascopy protege os direitos de propriedade intelectual de forma diligente. Cada desenvolvedor é capaz de comercializar suas estratégias / ferramentas de forma segura e ampla dentro da Comunidade Forex. (Redes sociais, blogs e nosso bem conhecido concurso comercial podem desempenhar grandes papéis). Visual Jforex: Graças à nossa tecnologia de ponta, você pode criar estratégias automáticas em apenas algumas horas. Nosso sistema visual de arrastar e soltar simplifica todo o processo de construção de estratégias. Ajustes exigem literalmente apenas alguns cliques do mouse. Você pode escolher componentes predefinidos ou criar novos. Não há mais intermináveis horas de programação e codificação complicadas. Sua estratégia será limpa, profissional e fácil de entender. Graças ao Visual Jforex, a programação será mais fácil. E, mais importante, você está no controle de sua estratégia. Negociação de Sinais Sociais: Este serviço permite que os comerciantes sigam (repliquem) a atividade de negociação de Provedores de Sinais globais e / ou participantes selecionados do Concurso de Negociadores Dukascopy. O serviço estará disponível apenas para membros da Comunidade Dukascopy (diretamente ou através dos nossos parceiros de marca branca). Um usuário do serviço poderá se inscrever em vários Provedores de Sinais Sociais simultaneamente. Fx Spider News Widget: Este é um forex em tempo real e provedor de notícias econômicas para os visitantes da sua página web. Uma plataforma para ler e discutir notícias do mercado de streaming em tempo real, está disponível em 13 idiomas. Comunidade Dukascopy: Dukacopy criou uma comunidade que hoje une mais de 38.000 membros. Graças a esta comunidade, os comerciantes podem interagir e conversar uns com os outros, em qualquer combinação. Eles também podem ver perfis inteiros e estratégias de negociação. Como membro da comunidade, você pode seguir outro membro e / ou conversar no blog da comunidade ou participar de nossos 12 concursos de demonstração. Os membros podem se registrar diretamente de um parceiro de marca branca e se beneficiar de tudo o que a Comunidade Dukascopy oferece. Heres uma tendência: nossa tecnologia está se tornando cada vez mais popular, muitos corretores estão procurando por plataformas adicionais, para a próxima evolução da negociação. O Dukascopy Bank continua a aumentar suas parcerias com bancos e corretoras locais, para melhor servir os comerciantes. No uso deste site, você considera que leu e concordou com os seguintes termos e condições: A seguinte terminologia aplica-se a estes Termos e Condições, Declaração de Privacidade e Aviso de Isenção de Responsabilidade e quaisquer ou todos os Contratos: Cliente, Você e Seu refere-se a você, a pessoa que acessa este site e aceita os termos e condições da Empresa. A Empresa, Nós Mesmos, Nós e Nós, refere-se à nossa Companhia. Party, Parties, or Us, refere-se ao Cliente e a nós mesmos, ou ao Cliente ou a nós mesmos. Todos os termos referem-se à oferta, aceitação e consideração do pagamento necessário para realizar o processo de nossa assistência ao Cliente da maneira mais apropriada, seja por meio de reuniões formais de duração determinada ou por qualquer outro meio, com o propósito expresso de atender às necessidades do cliente. Necessidades dos clientes em relação ao fornecimento dos serviços / produtos declarados pela Empresa, de acordo com e sujeito à legislação vigente em inglês. Qualquer uso da terminologia acima ou outras palavras no singular, plural, capitalização e / ou ele / ela ou eles, são tomados como intercambiáveis e, portanto, como referentes aos mesmos. Temos o compromisso de proteger sua privacidade. Funcionários autorizados dentro da empresa em uma necessidade de saber apenas usar qualquer informação coletada de clientes individuais. Revemos constantemente nossos sistemas e dados para garantir o melhor serviço possível aos nossos clientes. O Parlamento criou ofensas específicas para ações não autorizadas contra sistemas e dados informáticos. Nós investigaremos tais ações com o objetivo de processar e / ou tomar ações civis para recuperar os danos contra os responsáveis. Estamos registrados sob a Lei de Proteção de Dados de 1998 e, como tal, qualquer informação relativa ao Cliente e seus respectivos Registros de Cliente pode ser passada a terceiros. No entanto, os registros do Cliente são considerados confidenciais e, portanto, não serão divulgados a terceiros, exceto a Finance Magnates. se legalmente obrigado a fazê-lo às autoridades competentes. Não venderemos, compartilharemos ou alugaremos suas informações pessoais a terceiros ou usaremos seu endereço de e-mail para mensagens não solicitadas. Quaisquer emails enviados por esta Empresa só estarão relacionados com a prestação de serviços e produtos acordados. Isenção de responsabilidade Exclusões e limitações As informações contidas neste site são fornecidas como base. Na medida máxima permitida por lei, esta Empresa: exclui todas as representações e garantias relacionadas a este site e seu conteúdo ou que é ou pode ser fornecido por qualquer afiliada ou qualquer outro terceiro, inclusive em relação a quaisquer imprecisões ou omissões neste site. e / ou a literatura da empresa e exclui toda a responsabilidade por danos decorrentes de ou em conexão com o uso deste site. Isso inclui, sem limitação, perda direta, perda de negócios ou lucros (independentemente de a perda de tais lucros ser previsível, ter surgido no curso normal das coisas ou você ter avisado a Companhia sobre a possibilidade de tal perda potencial), danos causados ao seu computador, software de computador, sistemas e programas e os dados nele contidos ou qualquer outro dano direto ou indireto, conseqüente e incidental. Finanças Magnates, no entanto, não exclui a responsabilidade por morte ou danos pessoais causados por sua negligência. As exclusões e limitações acima aplicam-se apenas na medida permitida por lei. Nenhum de seus direitos estatutários como consumidor é afetado. Usamos endereços IP para analisar tendências, administrar o site, rastrear o movimento de usuários e coletar informações demográficas amplas para uso agregado. Os endereços IP não estão vinculados a informações pessoalmente identificáveis. 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A falha de qualquer das Partes em exigir o cumprimento estrito de qualquer disposição deste ou de qualquer Contrato ou a falha de qualquer das Partes em exercer qualquer direito ou solução a que ele ou ela tenha direito não deverá constituir uma renúncia e não causará diminuição das obrigações decorrentes deste ou de qualquer Contrato. Nenhuma renúncia a qualquer das disposições deste ou de qualquer Contrato será efetiva, a menos que seja expressamente declarado como tal e assinado por ambas as Partes. Notificação de Alterações A Empresa reserva-se o direito de alterar estas condições de tempos em tempos, conforme julgar conveniente, e seu uso continuado do site significará sua aceitação de qualquer ajuste a estes termos. Se houver alterações em nossa política de privacidade, anunciaremos que essas alterações foram feitas em nossa página inicial e em outras páginas importantes em nosso site. 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Finance Magnates 2015 Todos os Direitos Reservados Entrevista Executiva: Luis Sanchez, Vice-Presidente de Vendas Institucionais, Banco Dukascopy Andrew Saks McLeod / Brokers (Varejo FX) Sexta-feira, 15.11.2013 / 08:41 / GMT As parcerias da White Label desempenham um papel importante dentro da empresa. todo o setor de FX globalmente, e são onipresentes em todos os setores em todos os continentes. Tais alianças estratégicas requerem uma consideração cuidadosa por parte do corretor e do parceiro de tecnologia, com vistas a utilizar o parceiro de marca branca como um meio de ganhar canais de distribuição localizados bem ajustados para seu produto, contribuindo assim para a geração efetiva de volume. De fato, as empresas que desejam se estabelecer como sócios white label de empresas FX têm um conjunto de considerações e parâmetros do outro lado, em torno de qual solução de corretor e tecnologia, bem como modelo de remuneração são mais adequados ao objetivo que o parceiro white label deseja. alcançar. Houve um tempo em que os corretores de varejo de varejo viam a introdução de corretores (IBs) e parceiros estratégicos como vitais para o recrutamento de novos clientes. O orçamento de aquisição não gasto em compra de mídia pode ser pago a profissionais que tenham relacionamento com clientes, criando eficiências necessárias. Back then, spreads were higher than today, making the cost of IB commission negligible. In this week8217s Forex Magnates Executive Interview, Luis Sanchez, Head of Institutional Sales at Dukascopy Bank provides a detailed overview of caveats and considerations relating to white label partnerships and corporate collaborations. Today, with spreads down to almost raw, is it still viable to recruit IBs and pay commissions with such narrow margins Will a time come when the IB will have to charge his own clients a consultancy fee and accept no commission from brokers, making the IB a truly independent introducer of business The short, simplified answer to this pair of questions is yes, it is still often viable to recruit IBs and pay commissions and yes, a time is emerging when some IBs are beginning to charge a commission to their clients. Here is much more detail: Is it still viable to recruit IBs and pay commissions with such narrow margins Ten years ago, the spreads we had in our industry were 5-10 pips then they were 1-3 pips and today we have spreads from just 0.1 and up. The broker margin today is much lower than it was before, and the cost of acquiring a new client is rising. The cost of attaining a collection of leads is increasingly expensive (depending on the quality of the lead). Enhancing profitability today is much more difficult than it was before. Becoming a competitive FX player today requires providing our clients with the best market conditions and very competitive prices. Taking this into consideration, what margin is left to pay IBs Answer: Not much. But still, even the not much amount can represent a big part of an IBs income. The task of finding equilibrium between your income and your expenses (including money going to IBs) as a broker will depend on your business model and on the way that your clients are charged. It is important, also, to consider that in some countries and cultures, the IB figure personifies or embodies the attributes of trust and loyalty. In such situations, clients confidently follow an IB and his recommendations. This scenario is seen often in Asia. Regardless of business model or how the client is being charged, the following operating principle for the success of all involved is universally true: A part of something with that something made possible thanks to the IB is better than 100 of nothing. (In this example, with no IB, we would have no client.). Some IBs choose to share their own commission with their client(s), allocating compensation and commission that the IB is receiving from the broker and giving that back to the client(s) as an incentive. A further operating principle that holds up strong globally that of transparency and ensuring open discussion surrounding how your model involving an IB works. It is worth openly sharing information about roles, responsibilities, and how everyone is getting paid, be CLEAR. Transparency and avoidance of all conflict-of-interest, and even the perception of conflict-of-interest must be key mantras. Making these principles your own tried-and-true guiding pillars will save you many headaches. Will a time come when the IB will have to charge his own clients a consultancy fee and accept no commission from brokers, making the IB a truly independent introducer of business The time arrived an accompanying trend is for an IB to self-identify as an External Service Provider (ESP) and to charge an extra commission directly to each client for the service he will provide (The client is fully aware of this charge). It is also important to mention that in some countries, IBs must register with and be regulated and approved by local authorities. Regulation plays an important rolea supportive role, I contendleading to better outcomes (than an unregulated environment) for clients, IBs, and brokers. It is always important to know and understand the regulatory environment, rules, and policies in effect in the jurisdiction of the relationships among client, broker, and IB. North America has experienced a contraction in its number of retail FX firms, and recently there has been a degree of MampA activity, with OANDA buying Currensee and FXCM buying a majority stake in Faros Trading. Do you see this as a diversification away from providing pure retail FX, into other areas, or do you think the companies being bought could be viewed as IBs and therefore FX firms are interested in buying them so that they can access the client acquisition potential that they bring, without having to negotiate otherwise expensive IB arrangements, or put the spread up to compensate As a preface to responding to this question, it is important to note that one of the main/driving reasons why brokers acquire such companies is so that they may gain direct access to these companies databases of clients, thereby instantly expanding its network of clients and prospects. It can be valid to suggest that by acquiring a company, the buyer does not have to spend money explicitly on IB compensation. However, a fair and important matter to bear in mind from this perspective would be to consider the total cost of the company, and how much business the buyer/broker needs to now generate from the newly available pool of clients/prospects in order to pay the invoice for that acquisition. In North America, we face a challenging scenario. Brokers are required to maintain high capital reserves amounting to approximately 20 million and trading conditions/scenarios include factors such as low leverage and non-hedging in contrast to conditions/scenarios in parts of Europe and other continents. Only a small percentage of most brokers businesses involve USA brands. North Americas share, activity, and role in this market is increasingly small. Therefore, for brokers to maintain operations and marketing costs vis--vis North America, in the same way that they were doing it in the past has become nearly impossible. Many brokers/entities have exited (left) this market and/or given up their retail fx license. Examples of such entities are: Advanced Markets, Forex Club, FX Solutions. and recently Alpari from the United States. In order to consider all aspects surrounding acquisition, big brokers should acquire other companies when it is clear that: (1) such acquisitions will help them to continue their existing core competencies, and (2) the purchase will enable brokers to focus on what they already know and do well. The aim is to avoid losing focus on what has worked well for the acquiring firm, as it scales up. A successful enterprise does not want to become so distracted with a disproportionate emphasis on client acquisition and new client lead generation that it forgets about the core high-quality work that it does that keeps its existing clients loyal to it, and that therefore organically helps build a growing client base due to currently satisfied customers spreading the word. Currensee and Faros may be interesting situations or real-life example scenarios to understand. Governmental restrictions placed on western firms wishing to enter the Chinese market have created a sizeble demand for white labels and representative offices being located on the mainland. With the recent establishment of a free trade zone within Shanghai, as well as the national regulator conducting cross-border tests with major international firms, do you think the demand for white labels and representative offices will give way to actual branch offices directly owned by FX firms established in the free trade zone, therefore reducing the cost of paying IB commission and ensuring that control is kept within the company rather than outsourcing it to IBs The answer to this question, including whether actual branch offices in the free trade zone directly owned by FX firms will become a widespread reality and a major market force is largely contingent upon what regulations will or will now allow (or restrict), as time moves forward. At this moment, there is no dominating regulation. But we are not sure yet, what the Chinese government will do. They may be testing the situation. Keeping a close eye on regulation will be of critical importance to anyone who is active in this space (This applies to brokers, white label providers, clients, large fx firms, etc.). With such caution regarding regulation as a preface. The idea of a broker and/or technology-provider offering a white label partnership isalongside other solutionsperhaps the most catalytic of action steps that a broker can take to fuel a strong local presence and coverage. (For more insights into benefits of this arrangement and cultural cautions, please read a recent article I wrote on this subject) . The cultural side of this consideration is very important. Becoming a broker in the referenced free zone in China may be motivated by several factors, but reducing the cost of the IB is definitely not the strongest reason why a broker will enter. Instead, consider these factors: The Chinese market is a booming market, the culture there is increasingly favorable toward trading, and the size of the country with more than a billion inhabitants is simply monumental, making it inevitable that more FX traders will open accounts in China. The Government, by testing this free zone, is providing Chinese traders more opportunities to keep their accounts in-house and to experience several options and choices regarding which brokerage house will best fit these traders needs and demands. With regard to IBs, they will definitely take initiative in approaching brokers in this unparalleled emerging commerce space, and they wont be shy in launching negotiations toward win-win solutions. Ultimately, all parties will show some interest in synergies within China and will find the right equation for them. The negotiation and relationship-building processes will prompt new advantages and better conditions for the traders and market participants alike, from white labels to all type of vendors. White label partners with significant potential value to a broker, such as clients in the APAC region, high trading volumes, or a portfolio manager with high performance and lots of long-term sub-accounts, have a lot of choice of brokers these days. Is it a wise practice to subsidize the implementation of such white labels, such as assist with the platform license fees, back-office integration/website to close the deal or should partners, regardless of their potential value, pay their own set-up fees and integration so that they have invested their own funds and therefore will commit longer term to the partnership In my Peruvian culture we say shoemaker to the shoe, meaning one should stick to what one is naturally great at doing. Applied to the context at hand, I would urge that white label partners (the brokers) must focus very intensely and only on what is central to their direct business as such, they must focus nearly ALL of their energy, strategies, and marketing on activities related to driving and maintaining their core business itself. In practical terms, this means that the broker definitely must take care himself, of his license, his office, his staff, and of all aspects relating to setting up and up-keeping a company. On the other hand, providers of white label solutions. such as Dukascopy Bank, Saxo Bank, MT4, among others, must provide entire integrated solutions, including branded platforms, tailor-made reports, compliance with regulators, back - and front-office integration with marketing support, new developments in the pipeline to ensure future and new technology, new trading products, and continually current facilities. These white label providers can afford to place their attention on these assets of large scale. This also means that white label providers must absorb the cost of maintaining and implementing all of these features and the cost related to the technology itself. There is no point for an individual broker to acquire a new technology with a high cost to develop or maintain. The brokers resources must be focused on satisfying clients, and building his business upon a growing base of satisfied clients. As detailed in my prior articles. a white label/broker relationship can be like a solid marriage in which divorce is simply not a scenario up for consideration. In both cases, trust and commitment coupled with respectful, mutually supportive behavior over time leads to long-term fulfillment among partners. As a white label partner, Dukascopy Bank offers a complete, tailor-made solution that comes with ALL available present and future solution features. Dukascopy delivers and continually customizes and evolves a tailor-made solution that gives brokers space to focus on their own matire (or subject-area expertise). Since Dukascopy technology is developed in-house with/by a team of 250 IT professional developers with vast know-how, Dukascopy Bank can develop, adapt, create, and customize any solution that its broker clients need now and in the future. The PAMM account recently passed its fifth year since its inception. Since then, it has been a valuable tool for brokers to use to gain large deposits from IBs. Often, the IB/White Label Partners department within retail FX brokers look to bring on board portfolio managers using a PAMM account due to the large net deposit that comes at one time as a result of the sub-accounts. What is the best way to structure the risk for brokers targeting PAMM accounts, bearing in mind the payment of IB commission on all volume traded, plus the risk of full withdrawal of all funds and therefore commission clawback for the brokers sales team Are these portfolios worthwhile, or do they carry too much large-sum withdrawal risk and commission liability Lets start by acknowledging that not very many brokers use the PAMM system. However, a very good, and often overlooked thing about a PAMM system is that it provides a wide range of options and supports a fair environment, with high client security of funds, and fair equity allocation. It is a system that can offer many protections to clients. Lets be practical and ask: when a client signs with a broker to establish a managed account, who is responsible for the performance, who is accountable for the outcome of the equation/results The money manager or the broker In many PAMM solutions, such as that of Dukascopy Bank, the PAMM system provides a secure trading tool. An equity stop-loss is available, and the client can control his own equity protection by simply entering the amount that comfortably aligns with his particular risk management profile (i. e. responsive to the clients wishes, the PAMM system will close all of his open positions based on his indicated numerical preferences). By applying this option, the client is fully in control of his account. Empowering each client the ability (if he wants it) to manage his own account is a headache-free option for the broker and for the money manager (as well as for the client who values this freedom). And in general terms, every broker must and should provide the opportunity for each client to control his own account, meaning control his risk management, and propensity toward profits and losses. Such an arrangement and power dynamic supports a fair and transparent environment. In this scenario, brokers can be accountable in a way that provides clients a FAIR trading environment, where at the end of a winning or a losing trading day for the client, the results stem clearly and cleanly from only the money managers performance and from the nature and cadence of the market itself. In the case of Dukascopy, its PAMM system is developed in-house and comes with a host of protection mechanisms besides stop-loss equity one example: Master Stop Loss, which at any time, with just the click of a mouse, closes all open positions at market prices and cancels any pending ones and shuts down any TP take profit or SL stop loss orders. The advantage of this: when a client wants to stop all of his account activity, he can do so instantly and by himself. He does not need to have delays or worries that come from calling, identifying oneself over the phone, sending a fax or scan with a signature, etc. Instead, with just a click of a button, all positions are closed, and this person is temporarily removed from the PAMM. Gradually, more money managers are using this PAMM technology because, in addition to the benefits already described, it provides many tools aligned with trading in a safer environment. One other important thing to add is that whereas in Asia, the IB represents an important part of the business, and in Latin America, as a further example, money managers have a high-visibility presence. People in these cultures generally prefer not to do self-trading they prefer managed accounts and for that reason, with many Latin American clients and partnerships, having the right PAMM system with all the secure options is a must. Dukascopy Bank does not pay IB commissions for managed accounts. We do this to avoid any instance of possible conflict of interest. A common compensation structure for such managed accounts is: the money manager may have its own IB and may pay the IB from his own money manager income. So, basically an IB for managed accountsand how he is paidis connected more to the money manager than to the broker. Once recruited, how can a broker best analyze the cost-effectiveness of a white label Should there be a cut-off period whereby if the partner does not introduce any more clients for a period of time, they should be terminated and no further commission paid, even on active accounts previously introduced Entering into a white label partnership means entering into a long-term relationship, and as previously referenced in some ways much like a strong marriage. And much like a strong marriage, this partnership will face both GOOD and BAD times. The idea is that both partners are fully committed to moving forward together at all times, UP and DOWN. Business these days is unpredictable. The market may or may not be volatile during any particular period, and what it does at any moment depends on many factors. We, as a white label provider, must support our white label partner(s) at all times and make sure we constantly provide them all the support needed. As a white label provider with commitment, we uphold a signature practice of continually providing new and adapted features and strategies to achieve the best results. At Dukacopy Bank, we provide our white label partners with 24-hour support and anything that is needed on the technology side to help them. Remember: No business to the white label partner (the broker) no business to the white label provider. Dukascopy charges no fees at all in implementation, support, or training so the only way Dukascopy makes income is if the white label partners makes income. This is a true white label partnership. Incentives for performance are thus aligned. In further support of our clients and of the partnership model, the Dukascopy Bank white - label solution is a fully integrated solution that comes along with collateral added values including platforms and back/front offices, as well as white label of Dukascopy TV and Dukascopy Community at zero cost. Our white label solution also provides marketing collaboration, for example, going together to exhibitions and road shows, bank accounts, custodian solutions, and myriad other forward-thinking features. Dukascopy partnered with several white labels recently. How has Dukascopys experience within these markets been so far Dukascopy Bank white label solution is a relatively new solution in the market. While others began 10-15 years ago under very different market dynamics, we began our solution only 3 years ago. The huge upside to this is that our technology is new, and our thinking is current. We developed our platform with full awareness of the current environment and our ability to maneuver quickly and to adjust direction (with nuances) to meet market conditions and client needs is superior. Our commercial strategy is to develop different cultural regions by building sustainable partnerships via white label. For the reasons explained in my previous article that was mentioned, Dukascopy Bank is expanding its white label solutions globally, step by step, addressing a fast and sharp increase in demand. We also announce and release our partners on our web site. Dukascopy bank is currently under development of new white label partners in/from Europe and Asia. These partners will help us to footprint the Jforex trading technology. These new partners are still in the onboarding process. We anticipate that some new partnership(s) will be live in 2013 and some in early 2014. After launch, we will announce more news and details of each partnership. The possible new partners, representing the majority nurtured during our quarter Q4 are Integral Menkul, Divisa UK, Tradenext, Commexfx, Falcon Brokers, and NSFX in Europe, and BMFN in Australia. Dukascopy Banks model and its widely expanding product recognition (e. g. the technology/solution is so client-friendly and so hot in the market) have enabled Dukascopy Bank to create a depth and breadth of new partners and new partner-prospects in a time period of just a single quarter. We expect to continue improving our products and technology and to increase/enhance our partnerships globally. The retail FX industry has witnessed the arrival of new platforms, and the ancillary services which surround the platforms have developed platform-neutral open solutions. Do you see this as a positive move, despite so many retail traders being used to MetaTrader 4 In this case, do you think brokers with their own platform, supported in-house have a USP over the others MetaTrader 4 (MT4) can be considered one of the most common and popular platforms. It is also true that this platform has existed for nearly 15 years it was one of the first in the fx market. The majority of traders have used an MT4 platform to trade, and they still likely refer to it when they think about fx trading, especially when they want to use EAs (Expert Advisers). The majority of EAs are available in MQL language, designed for MT4. As time and globalization have advanced, traders and trades have also evolved and adapted to new market conditions. Traders have begun having new needs (including desiring new features). Good trading platforms must and will adapt to clients needs, and not vice versa. A need for new trading options (i. e. other platforms) has gradually emerged, and in this niche, new companies have started to look at introducing new technology with new concepts and business models. As such, new platforms arise. These platforms have been emerging through in-house development, with huge investments within and behind technological companies. Some companies have launched their own platforms. Each new platform has been designed to satisfy specific trading needs. Each platform launch has resulted from an increase in traders with more people trading online and an evolution of the needs of traders. Segmented by institutional and retail areas of focus, each technology company has developed what we call a USP (unique selling point), a strategy on how to enter the market, and a plan for what niche to target. Put another way: more traders means more platforms, and each platform is developed for a niche or segment of traders much like we have as an example: iPhone, Samsung, Nokia, etc. Each platform has its own USP. As a result of all of this, what platforms do we have today in FX Answer: Several: Jforex, Saxo Bank, Currenex, cTrader, UniTrader, others. Each one has its own advantages and disadvantages. Today, what is happening is that brokers are offering not only one platform, they are offering multiple platforms to their clients, so at the end of the day, each client can have multiple options of platforms from which to trade. So Jforex, MT4 and Currenex platforms can be found within the same brokerage house and each one geared or tailored toward a specific client. This is the future, and this breadth of access and choice is done via white label partnerships. Just remember: when you choose which platform to work with, choose an open one choose one that can adapt to the future and that is not a closed product. What are the latest new developments at Dukascopy Bank Our technology and know-how results in genuinely tailor-made products featuring very detailed customization. Our solution complies with local regulations and with each clients culture and needs. Every day, trading is becoming more interactive and more social classical trading practices from the old days are no longer valid. Traders are looking not only for an online trading tool they are expecting to interact, chat, and share trading information in real time. The social side of trading is increasingly critical to the psychology of traders. Recognizing this early, Dukascopy Bank has developed integrated solutions for traders and all white label partners, at zero cost to users, like you. With 250 IT developers and in-house technology, we are always evolving, pioneering, and one step ahead of our competitors. Jstore: Dukascopys open source leadership introduces the app-store for the in-house trading platform called JForex. It is a solution embracing Expert Advisors (EAs), traders, and external programmers. Launched just 4 months ago, it now houses over 1,000 strategies. Clients are able to find diverse strategies, indicators, plug-ins, templates, and workspaces for the JForex platform, all under the name Jforex App Store. All automatic strategies are available for testing in the JForex Demo account, where any trader can run and justify tests with historical data before implementing in a live account. Through a coding system developed in-house, Dukascopy safeguards intellectual property rights diligently. Every developer is able to market his or her strategies/tools safely and broadly within the Forex Community. (Social networking, blogging, and our well-known trading contest can all play big roles). Visual Jforex: Thanks to our cutting-edge technology, you can build automatic strategies in just hours. Our visual drag-and-drop system makes the whole process of strategy-building elegantly simple. Adjustments require literally just a few mouse clicks. You can choose preset components or build new ones. No more endless hours of complicated programming and coding. Your strategy will be clean, professional, and easy to understand. Thanks to Visual Jforex, programming will be easier. And, most importantly, you are in control of your strategy. Social Signal Trading: This service allows traders to follow (replicate) the trading activity of global Signal Providers and/or selected participants of the Dukascopy Traders Contest. The service will be available only to Dukascopy Community members (directly or via our white label partners). A user of the service will be able to subscribe to multiple Social Signal Providers simultaneously. Fx Spider News Widget: This is a real-time forex and economic news provider for your webpage visitors. A platform for reading and discussing real-time streaming market news, it is available in 13 languages. Dukascopy Community: Dukacopy created a community that today unites over 38,000 members. Thanks to this community, traders can interact and chat with each other, in any combinations. They can also view entire profiles and trading strategies. As a community member, you can follow another member and/or chat in the community blog or participate in our 12 demo contests. Members can register themselves directly from a white label partner and benefit from all that the Dukascopy Community offers. Heres a trend: Our technology is becoming increasingly popular many brokers are looking for additional platforms, for the next trading evolution. Dukascopy Bank continues to increase its partnerships with local banks and brokers, to best serve traders.
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